時代如潮，大浪淘沙，人生處處充滿著激烈的競爭和挑戰。陜西省政協委員、榆林市政協常委姚廣龍，憑借著他對市場的敏感，創新的意識，決策的魄力，用人的藝術，誠信的品格，推進工作的雄才大略，使他的企業成為陜西省農產品出口創匯大戶之一。

1993年，橫山縣外貿公司處于瀕臨破產的邊緣，姚廣龍不負組織和廣大職工的厚望，毅然擔起公司經理的重責。?當時的縣外貿公司面臨兩大難題：一是流動資金匱乏，債務沉重，信譽掃地，沒有一家銀行愿意貸款給他們，啟動公司生產經營缺乏資金；二是原來的業務人員另立公司帶走了主要客戶資源，形成了極強的競爭態勢。?重重困難并沒有嚇倒他，相反更激起了他重振旗鼓的決心。他拿出自己全部的積蓄作為啟動資金，帶領公司一班人馬開始艱苦創業。起步之初，他不以蠅頭小利為小，不以寄人籬下為卑，創立了“立足本地資源優勢，依靠陜西省糧油進出口公司等幾家省級外貿企業為合作伙伴”的發展戰略，甘當配角，從小做起，逐步奪回了失去的市場，建立了穩定的購銷渠道。經過三年的艱苦努力，不僅使企業一舉摘掉了虧損帽子，而且在業界和銀行界樹立了較高的信譽，為公司日后的大發展奠定了堅實的物質、人才和營銷網絡基礎。

1996年以來，公司完成“借雞下蛋”的戰略后，姚廣龍考慮到：甘當配角，寄人籬下，永遠沒有自立權、生存權，更談不到發展壯大。要使自己的企業做大做強，就必須脫離中間商，直接和外商做生意，實現經營利益最大化，并可占有長期穩定的客戶資源。思路成熟，姚廣龍說干就干，跑農村，進車間，找外商，到首都，每天忙的不亦樂乎。一年下來，憑借企業良好的商業信譽，穩定的外銷渠道和優質的產品資源，終于獲得了外貿部授予的“陜西省第一批享有自營進出口經營權”的企業。面對來之不易的自營進出口經營權，姚廣龍做了三方面的工作：一是招聘和培訓人員。他招聘了幾名具有豐富經驗的外貿業務專業人才，對原有職工進行了“走出去，請進來”的強化培訓，并從大專院校委培招聘了一批人才，從根本上緩解了人才危機；二是精心打造誠信企業，創建全方位質量管理體系。為了確保橫山“大明”綠豆聞名世界這一資源優勢，公司先后投資860萬元引進了日本、臺灣等國家和地區最先進的糧谷精選機器，進行工業化、標準化生產，從根本上保證了產品質量；三是實施品牌帶動戰略，率先在國內和日本注冊了橫山“HS”商標和吉林洮南“TN”商標，同時，企業積極通過了ISO9000：2000質量管理體系認證，申請原產地保護標記，為在市場競爭中立于不敗之地打造了一個良好的平臺。2004年，“HS”品牌又被評為陜西省著名商標。通過9年的努力，公司的兩個大明綠豆品牌在日本市場擁有25%的份額，而且在臺灣、韓國、東南亞及歐美都有了較高的市場占有率。2004年，公司克服了市場紛爭、資金緊缺、收購價格上漲等多種困難和矛盾，基本上完成了年初制定的各項指標，銷售10042萬元，出口創匯1000萬美元。幾年來，累計出口創匯6148萬美元，占榆林市農副產品出口創匯的90%以上。?1999年，公司由原來的國有企業改制為非國有股份制企業，組建成立了陜西省橫山進出口有限責任公司，明晰了產權關系，量化了資本股分。在姚廣龍董事長兼總經理的帶領下，公司逐步走上發展壯大的道路，先后在吉林洮南設立分公司，成為第二綠豆出口加工基地；在西安設立辦事處，為結算制證中心和其他商品出口代理機構；在天津設立分公司，為海運、集港、庫儲、加工業務組織；在大連設立辦事處，開展其他雜糧出口業務。為了擴大公司生產經營規模，壯大資本實力，2004年初投資1800多萬元在榆林經濟開發區新建綠豆加工基地，現已投入使用。這一舉措更有利于公司的集約化經營管理，全面提升整體形象和發展空間，使公司步入可持續發展的快車道。?姚廣龍懂得綠豆使他和他的企業富了，使他和他的企業成名了。為了使企業增效，員工增收，農民利益不受侵害，近兩年來投資170多萬元反饋農民，無償為農民提供種子、地膜，免費提供技術服務，在全市重點產綠豆區的鄉鎮推地了“公司+協會+農戶”的經營模式，實現了產供銷一條龍，貿工農一體化的經營格局，從源頭激勵企業可持續發展的后勁，有力推進縣、市農業產業化進程，努力實現農業增效、農民增收。在公司發展壯大的過程中，姚廣龍始終惦念著關愛他的父老鄉親，多年來他把扶持社會公益事業，支持貧困山區發展當作自己義不容辭的職責。據不完全統計，自1995年以來，僅贊助辦學、幫困支貧、修建公路、慈善事業捐款近80多萬元。此情此舉，贏得了廣大群眾和社會各界的交口稱贊。

既在其位，就當盡其職。姚廣龍擔任省、市、縣政協委員后，他沒有把社會職務視為一種頭銜，而是把它當作回報社會的橋梁。在參政議政、民主監督這份無私奉獻的事業里，他經常利用工作空隙積極履行政協委員的職責，圍繞市委、市政府的中心工作，開展調研，反映人民群眾關心的熱點、難點問題。他多次與其他政協委員一起，深入探討、研究對策，并通過提案等形式向市委、市政府及有關部門積極建言獻策，已經撰寫了10余件較高質量的提案，得到了有關部門和人士的好評。

姚廣龍任公司總經理以來，曾多次受到省、市、縣有關部門的表彰獎勵，先后被評為先進工作者、優秀經理等，曾被授予“陜西百杰”光榮稱號。但他始終本著“低調做人，高調做事”的原則�，F在，除了做進口貿易外，他所涉及的房地產、典當行、煤礦開采等多種行業都辦得有聲有色。大浪淘沙終見金，獨領風騷展雄才。讓我們拭目以待，相信默默奉獻的他，必將鑄就更加輝煌的明天!?(康東)